| 極致人脈學－－中國第一台商尹衍樑 | ||
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| 「尹總裁不但是國民黨的親密戰友，更是中共當局重要領導人的座上賓。」二○○○年四月十一日，台灣政權從國民黨轉到民進黨手中，剛剛當選總統的陳水扁第一位拜訪的藍營企業家就是尹衍樑，也把尹衍樑的兩岸關係說得貼切，十六年來，進出大陸三百五十五次的潤泰集團總裁尹衍樑，他廣布的人脈可說是中國台商第一人。 | ||
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2010年3月10日 星期三
極致人脈學－－中國第一台商尹衍樑
尹衍樑：促使我進步的 全是挫折！
尹衍樑：促使我進步的 全是挫折！
前言
潤泰集團總裁尹衍樑首度分享他的人生經驗，「我一生都是利用犯錯來學習，我犯了比任何人更多的錯，但我會從中記取教訓，避免重複的錯誤。」這讓他從紈褲子弟成功變身為千億集團總裁。
業率迭創新高，許多畢業生踏出校園就面臨失業；更多上班族面臨被裁員、休無薪假的壓力，心中充滿挫折。
面對前所未有的衝擊，更需要大智慧指引方向。《今周刊》特別邀請潤泰集團總裁尹衍樑與年輕人分享自己克服挫折的經驗，以及用人的哲學，與大家共度不景氣。以下為訪談內容：
《今周刊》問（以下簡稱問）：今年面對金融海嘯、全球不景氣，你給年輕人什麼建議？
尹衍樑答（以下簡稱答）：我相信人生有「命運」這兩個字，命是定之在天，運是操之在我。我也相信人一生當中的苦樂是個定數，年輕的時候吃點苦、受點挫折，比年紀大時沒有承受力要好得太多。挫折不是壞事，像就我來講，這一生促使我成長和進步的，全部是挫折
面對鄙視……／ 「你們既然這樣想，我就更加奮發、更加努力」
問：你人生最大的挫折是什麼？可以舉例嗎？
答：我年輕的時候是很荒唐的，本來是不良少年，十四歲到十六歲半時是在感化院度過的。在那裡，沒有人把你當人看！（眼眶泛紅，激動地拿出面紙拭淚）只有極少數的人會鼓勵你、善待你、尊重你，我很幸運，當時遇到一些很好的老師，像王金平、于敦德，而這兩年半的時間也改變了我的人生觀。以前我總是希望別人怕我，耀武揚威、小流氓的心理；之後變成努力讓人愛我、尊敬我。我的個性本來就好鬥，到現在還是，但我把鬥的方向，轉變為去比賽對人類的貢獻，這是觀念上的大改變。
問：有人遇到不公平待遇就自暴自棄，是什麼動力讓你改變？
答：是爭一口氣的心理吧！後來我考上成功高中夜間部、文化大學歷史系，接著當兵、進社會，進了社會之後還是有很多人對我指指點點，「這小子是流氓出身的！」我當時聽了覺得很憤恨不平，但人家說的是事實，之後我就想，你們既然這樣想，我就更加奮發、更加努力，用時間來證明給你們看，證明你們當時這樣說我，是你們認錯了人、你們瞎了眼。
問：你克服的第一個困難是什麼？
答：在二十八歲進入台大商研所以前，我連財務報表也看不懂，開董事會、經營會議時，好像聽得懂，事實上卻霧煞煞。第一次沒考上台大商研所，分數差很多，經過一年的努力，包括去旁聽，準備的過程十分挫折，幾乎喪失了信心，當時就拚了命地讀、背、強記，加上父母、師長、朋友的鼓勵，第二年竟然被我考上了，那兩年的功課也念得很吃力，非常辛苦地念完，但成績還不錯。
但我考政大博士班時，卻有個插曲。當時錄取七名，我的成績是第八名，但我覺得我應該有上，因為我自己計算五個計分的項目，我排名應該滿前面的，我去查當時博士班前八屆的錄取名單，發現全部都是政大的畢業生，從來沒有外校生。我就寫了封存證信函給當時的校長，請他退還我三百五十元的報名費，並要求明年的考試要以密封的方式處理考卷，雖然後來校方沒有回應，也沒退我錢；但第二年開始的考試就有密封，我也成為政大博士班第一個外校生。
面對失敗……／「我沒有因失敗而倒下，省思後避免再犯同樣的錯」
問：潤泰集團目前經營得相當成功，你曾有過失敗的經驗嗎？
答：我最初的兩個工作都是自己創業，但都是失敗的例子。第一個工作是在我二十六到二十八歲的時候，自己開製造重型機器的鐵工廠，營運兩年之後就倒閉了，五百萬元完全虧光。之後又向我父親要了點錢，去做牛仔褲染料化工廠，先用一公斤小型的鍋子來做，成功了一百次之後，我把它放大到一噸準備量產，結果在過程中爆炸了，鍋蓋飛到五十公尺以外的田裡去。還好那時工廠裡面沒有人，但三千萬元就這麼不見了，接下來要面對的是股東們的責難、同仁們的抱怨，不過我父親沒有講任何一句重話，他只說：「衍樑，恭喜你得到寶貴的失敗經驗。」從此沒再提這件事情。
問：從這兩次的失敗經驗中，你學到什麼？
答：除了掌握技術之外，你還要掌握市場。我這兩個工廠，都是因為自己的需要而創造的，像染料工廠是因為生產的牛仔布需要染料，但染料都很貴；可是那時原料其實很便宜，所以我就想自己做，但只想到自己用，沒有想到外面會不會有人向我買。如果我現在來做這個一定不會倒，因為已經累積了幾十年的經驗。錯誤的經驗其實比正確的經驗幫助更大，因為正確的你會忘掉，錯誤的你就忘不了，人都是生於憂患死於安樂。
問：失敗沒有讓你喪志，反而給你勇氣？
答：對，剛開始創業，別人認為你是紈 子弟、玩玩而已，永遠都是敗家子，連續兩個創業都失敗，也花了很多錢。但我沒有因為失敗而倒下，省思之後更加努力，避免犯同樣的錯。我這一生除了學校老師和父母親的教導外，都是利用犯錯來學習，我犯了比任何人更多的錯，但我會從當中記取教訓，避免重複的錯。
因此現在對待我的同仁，我不怕他們犯錯，只怕他們不去嘗試！假如為了做對而做了錯的事情，我還有獎勵；但為了做錯，就算做了對的事情，我不鼓勵也不允許，我只怕他們態度不好，不怕他們做錯。
面對不景氣……／「我一直勉勵自己， 要創造『被利用』的價值」
問：現在不景氣，年輕人很難找工作，你建議年輕人應該如何面對？
答：我覺得很多年輕人有「賣身」的觀念，這是錯的。你給我多少錢我做多少事，這就是賣身嘛，我們人是無價的，怎麼可以賣身？
這（賣身）短期也許是對的，但長期這樣想絕對是錯的。像我第一份工作月薪只有三百元，我還是全力以赴，沒有去計較錢，我認為工作就是機遇，機遇就是福源，就是福氣的來源，所以你如果把工作推掉，或者放棄幫助別人的機會，就如同你把你的福氣推掉一樣。大部分的人交朋友都是被動的，如果你能主動交朋友、主動幫助別人，你就可以學到很多的東西。所以，我觀察有著好態度的年輕人，成功機率遠大於態度不正確的年輕人。
我一直勉勵自己要創造「被利用」的價值，這種利用不是被耍弄、愚弄，我們的貢獻帶動組織的成長，組織的成長給我們更多更好的機會，這是一個win-win（雙贏）的善性循環。我們通常都希望別人先給我們機會，其實好的機會是要自己先「修身以待天命」，一個態度不良的人，機遇對他是沒有用的，只有勤奮、態度好的人，機遇來了就會變成機會。
問：你覺得社會新鮮人應該嚴選第一份工作、學以致用，或是有工作就先做？
答：每個人條件不一樣，有的人有經濟上的壓力，有的人因為父母親給的環境，可以等待、充實、選擇。但我認為，不管你是有選擇或沒選擇的工作，你都要認真努力地去做。天底下沒有卑賤的工作，只有卑賤的人格，我都很願意幫別人洗廁所，洗廁所是高尚的職業，清道夫也是高尚的職業，比當一個不要臉的總統高尚。
問：即使最微小的工作也可以學到東西？
答：像我剛說過的每個人條件不同，例如，當一名保全也很好，可以學到察言觀色、應對進退，學會放低自己的身段。要立志就算當保全，也要當最好的保全，願意做額外的工作，包含洗廁所在內，甚至也願意替住戶遞送信件。表面上是幫助別人，實際上我是在投資我自己，說不定就有人找我去做其他適合我的工作，所以保全也是很高尚的工作，在炸雞店賣炸雞也是很好的工作，清洗廁所也是很高尚的工作。
看待學歷……／「文憑是幫你進門，之後要靠解決問題的能力」
問：總裁的企業集團雇用許多人，你喜歡什麼樣的人？願意錄用有何特質的人？
答：就一個企業經營者來講，我所用的人，都是以後有增長潛力的人，另外就是有良好的態度、願意學習，能為企業解決問題的人。大學畢業都一樣，誰比誰強呢？前ＩＮＧ安泰人壽總裁潘燊昌說：「態度決定高度。」其實我認為態度不只決定我們的高度，態度就是命運的代名詞！好的態度就是願意學習、願意與人共事、願意被要求、願意要求別人、願意與人協調、樂於助人。
對於用人，我有「九不用」的原則。例如，我不用太過俊美的人，太過俊美的人不需要努力去贏得別人的注意，而且上帝是公平的，長得太過俊美的人，腦袋通常都不太好，像我腦袋就很好（笑）。另外，像是大官、富有人家的兒女也不用，因為他們有太多選擇，碰到困難就移轉目標，也不願意去克服困難、適應力有問題，像草莓族一樣不耐壓。
還有，像是不能團隊合作的人、學問太高、自視甚高、不能向別人低頭的人，我也不用。不能合作的人，一人拖累好幾個人，所以我們用人其實跟學歷沒有太大的關係，跟文憑沒關係，跟能力和態度有關係。我覺得文憑這東西只是幫助你進門，好過三天而已，第四天就要靠你解決問題的能力。
越好的學校陣亡率越高，當然好學校有非常好的態度的，但也有非常爛的態度的，比較兩極化。中等的學校反而比較平均，非名校的學生也有很多人非常認真，像我們集團有很多副總經理、總經理，其實都沒有大學學歷，但他們的能力、態度、奉獻的精神，並沒有輸給任何一位博士生，非常容易合作，當初若用文憑來選人，就會錯失這些人才。他們能爬到今天的位置，完全靠的是工作表現與解決問題的能力，越高階的人才越能解決工作上的問題，越能解決問題，替客人帶來的附加價值越大。
問：所以學歷不重要？
答：學歷只有在你入門的那一剎那有用，進了公司以後你就忘了那個東西吧！即使你是博士也是一樣，博士可以是你的冠冕，也可以是你的恥辱。當有人說：某某人「居然」也是個博士，那就是你的恥辱。
問：潤泰如何過濾新人？什麼樣的人可以留下來？
答：我們在一年之內，會有個互相淘汰的過程，新人若覺得我們沒發展，他會淘汰我們，或我們覺得他沒潛力而淘汰他，一年下來，存活率約六成。留下來的都是態度良好、肯學習、配合度高的人。配合度很重要，不能配合怎麼做事呢？
問：年輕人在求職上該注意什麼？你在面談時會注重什麼？
答：我談的不是技巧面的問題，我認為你要適度表現自信、適度表現出你願意永久地、堅持地追求你的目標。因為太容易轉換目標，太多選擇的話，做兩個月就跑掉了。假如有一個人來面試，履歷表上經歷十幾個工作，我就不太會考慮他，我不喜歡那種跳躍式選擇的游牧民族。
看待態度……／「人文素養很重要，要有正面思考的能力」
問：這些看起來都是很基本的道理，年輕人要如何培養正確的人生態度？
答：我覺得人文素養很重要，年輕人要有正面思考的能力，吸引好的不要壞的。比方說你不要想「我不要遲到」，這樣是負面的負面，你要想「我要準時」。另外就是抱怨沒有用，抱怨只是聚焦在你不要的事情上面。如果你擔憂、恐懼，你會吸引更多的擔憂和恐懼。要抱持感恩的心，很多人得不到別人的幫助，是因為他不懂得感恩，感恩會吸引更多的幫助和福氣，最終來講就是種因得果。
問：許多年輕人現在面臨失業、休無薪假的人生低谷中，你建議他們現在應該做什麼？
答：我勸他們不要改變原有的生活步調，吃飯、起居作息都要照常，一旦破壞你原有的生活習慣，你會愈憂鬱、愈恐懼。所以要維持正常的作息，或者將過去不正常的作息，改成正常的作息。另外就是要更堅定的相信自己，從挫折當中吸取經驗，不要犯過去同樣的錯誤，也要對周遭的人提供自己挫折的經驗，使他們免於受同樣的挫折影響。挫折不是壞事啊，我這一生就是因為沒有人看好我才有今天。
面對它、解決它、放下它。從失敗中吸取經驗，不要重複類似的錯誤，而且我覺得失敗為成功之母，關鍵是你用什麼態度去面對。
問：年輕歲月影響人的一生，你建議現在的年輕人趁著年輕應該去做什麼事，以免將來後悔？
答：第一，一定要有健康的身心，沒有健康的身心什麼都不用談；第二，要勇敢地追求愛情，因為那是人生生不息的動力；第三，把父母、師長、兄弟姊妹、同學、同事的關係做好，維持良好人際關係，將來是你發展的重要人際脈絡。
問：你對工作維持高度的熱情，你建議年輕人應如何保持對工作的熱情？
答：我對工作的熱情來自我對人生的熱情，我最怕的就是淡漠的態度，凡是有大成就的人無不是熱情洋溢的人。年輕人可以藉由吸收新知，或聽到別人關鍵性的一、兩句話，來改變你的態度。所以我覺得，君子贈人以言，勝過珠玉。我很喜歡當老師，跟別人講道理，把我的經驗跟人家分享。
苦和樂是一念之間，你認為這苦，我甘之如飴。我每天六點十五分進辦公室開第一堂會，每天工作十二小時以上，我快樂得不得了，我休假超過三天，就會很想趕快回來工作。
看待教育……／「我希望小孩別因為太保護而失去競爭力」
問：你的小孩多大了？你怎麼教育他們的？
尹：我女兒三十一歲、兒子二十六歲。女兒是政大會研所畢業的，在會計事務所上班，每天都超過十一點下班，這麼多年了，她都樂於工作、樂於奉獻。我非常高興，這本來就是應該的，我當年也一樣啊，哪有準時下班過，只有準時上班。兒子目前在英國念書，碩士班已畢業，目前準備攻讀博士班。我覺得他們都很棒，都比我好。
問：很多有錢人家的小孩會比較沒有鬥志，你怎麼教育子女？
尹：我覺得那是他們的天性，就是很辛勤工作、樂於工作的那種人。還有一點，可能是他們有觀察到他爸爸怎麼做事吧！有一個學習的典範在那裡。我們都比較笨，所以特別勤奮。
問：你心目中的英雄是誰？你建議年輕人要找一位英雄來學習嗎？
尹：我這輩子一直到現在最崇拜的就是王永慶。他是從很困難的環境中創業，當然事業成功不在話下，更可貴的是他對社會的貢獻，興辦醫療、教育等關懷的事業。有一位崇拜的人，等於你有一個benchmark（基準）一樣，有個目標可以追求，我如果再努力幾十年，能有王永慶的百分之一就不錯了。
問：你在兩岸都成立獎學金資助大學生，同時也在兩岸的大學開課直接面對學生，對兩岸的年輕人有何看法？他們各有何優勢？
答：優勢是相對，而非絕對。生於憂患，死於安樂，安逸慣了就失去競爭力，這就是富不過三代、強不過三代的道理。這也是台灣學生的問題；大陸現在是念大學才能出人頭地啊，逼得每個人念書念得一塌糊塗。我也是大學教授，也在北大教書，北大的學生完全不一樣，素質比較高，除了吃喝拉撒睡，完全在念書，那種用功、專注、堅持的精神，我都自嘆弗如，那才是真正成功的原因。台灣的學生環境太優渥，選擇太多，逐漸喪失堅持和堅忍的力量，就像美國，再也起不來了，透支嘛，孫子的錢都花完了。
我父親過去常跟我講，利用好環境很難，但利用壞環境很容易，因為你沒有選擇。我真的希望台灣的小孩不要因為過度的保護而喪失免疫力，失去競爭力！
小檔案
尹衍樑
出生：1950年
現職：潤泰集團總裁
學歷：台灣大學商學碩士
政治大學企管博士
家庭：已婚，育有1子1女
興趣：開跑車、飛機、遊艇、騎重型機車等
尹衍樑大事紀
1966年 因太頑劣，被父親送至進德中學住校讀書，受到有如感化院般的教育
1975年 接掌父親創辦的潤泰紡織、潤華染織
1976年 創立潤華機械及染料廠，雙雙以失敗收場，大虧3000萬元
1977年 成立潤泰建設，跨足營建業
1986年 創立光華投信，後又有台灣安泰人壽２成股權
1989年 捐款成立北京光華管理學院
1991年 父親尹書田過世，一肩挑起潤泰集團重任
1996年 切入零售百貨市場，成立大潤發流通事業
1997年 進軍中國市場，設立上海大潤發
2005年 取得大陸官方許可，為首家登陸營建業者
2008年 獲選為俄羅斯國際工程院院士
總裁不用的９種人
尹衍樑根據明朝大將軍戚繼光的「七不用人要訣」，再加上自己的用人心得，彙集成「挑選員工九不原則」。只要是以下被點名的人，頂多只能以專案方式個案合作，絕對不能進到尹衍樑的潤泰集團工作！
1. 太過俊美的人：像馬英九、林志玲就不能用。太過俊美的人一笑就引起注意，但一般人卻做得跟牛一樣。俊美的人較自我中心，無法團隊合作。
2. 強烈宗教信仰的人：有宗教信仰不錯，但不要為它犧牲生命，因為我們不是宗教團體，而是營利事業。
3. 黑道背景的人：好吃懶做有惡習，會恐嚇傷害別人。
4. 大官子女：不吃苦、不耐勞。
5. 富裕家庭子女：都是草莓族，抗壓性差，他們像溫室花朵，不是沙漠裡的玫瑰，太陽一晒就枯萎！
6. 藝術性格的人：社會化有困難，不能守紀律。買他的畫就好了，偶爾與他們合作就好，合作完就一拍兩散。
7. 心理殘疾的人：會影響團隊合作。
8. 工作換太多的人：往往沒有目標，穩定性不高。
9. 自認學歷高的人：習慣別人鞠躬哈腰，又不願意與別人合作。
2009年6月23日 星期二
LED
壹、投資建議
今年LED產業受惠於NB與TV採用LED當作背光源的比例提高，目前整體產業呈現供不應求，上游方面，藍光方面自4月起已滿載，四元亦在5月滿載，訂單能見度已達Q3，至於下游方面，由於上游所生產的晶粒部分是交予韓系封裝廠(主要為LED TV背光源訂單)，故下游封裝目前產能利用率因chip缺貨，目前僅達80%~90%，整體產業仍以上游能見度較佳。對於Q3看法，雖然中國大陸手機需求在庫存回補效應結束之後，目前拉貨力道已漸趨緩、NB目前亦屬淡季，但由於LED TV背光源訂單仍維持逐季成長預期，故高亮度藍光仍持續吃緊，四元方面雖然產能利用率仍高，但因多屬低毛利低單價的訂單，對於實質獲利幫助不大，故對於整體產業仍維持上游優於下游、藍光優於四元的看法，投資建議上，由於LED TV與LED NB滲透率仍逐年提昇，對於產能消化幫助甚大，加上中國LED路燈下半年可望釋出140萬盞訂單，以每盞單價2.5萬元、台商取得50%訂單計算，貢獻約在175億元上下，故對於未來景氣仍不看淡，建議以上游的晶電(2448)與璨圓(3061)為首選，此外導線架的一詮(2486)，由於已跨入LED TV背光源的導線架，未來仍具爆發力，目標價分別為110元、42.5元與36.5元。
貳、結論
- 雖然中國大陸手機需求在庫存回補效應結束之後，目前拉貨力道已漸趨緩、NB目前亦屬淡季，但由於LED TV背光源訂單仍維持逐季成長預期，故高亮度藍光仍持續吃緊，四元方面雖然產能利用率仍高，但因多屬低毛利低單價的訂單，對於實質獲利幫助不大，故對於整體產業仍維持上游優於下游、藍光優於四元的看法。
- LED NB受惠於滲透率提昇，連同小筆電計算，今年LED需求量由去年的5.21億顆增加至20.79億顆，YoY +299%，為主要成長動力。
- 預估今年LCD TV出貨量由去年的1.02亦台提高至1.18億台，滲透率由0.2%提昇至3%，以每台使用800顆計算，總使用量由1.63億顆大幅增加至28.3億顆，此外，由於TV所用的LED面積約為手機的兩倍，故對於產能去化幫助甚大。
- 而展望2009年，中國推動”十城萬盞”計劃，預估將建置140萬座LED路燈，以每盞單價2.5萬元、台商取得50%訂單計算，貢獻約在175億元上下
參、產業概況
- 受惠於背光源訂單、目前藍光產能滿載，訂單能見度達Q3
今年LED產業歷經慘澹的Q1之後，受惠於a).手機與大型看板客戶回補庫存、b).韓國三星於3~4月開始密集鋪貨LED TV，因一台TV所需使用的LED顆數約為NB的20倍，故藍光需求自3月起大幅揚升，加上NB採用LED當作背光源的滲透率提高，目前整體產業呈現供不應求，訂單能見度已達Q3，至於下游方面，由於上游所生產的晶粒部分是交予韓系封裝廠(主要為LED TV背光源訂單)，故下游封裝目前產能利用率因chip缺貨，目前僅達80%~90%，整體產業仍以上游能見度較佳。
對於Q3看法，雖然中國大陸手機需求在庫存回補效應結束之後，目前拉貨力道已漸趨緩、NB目前亦屬淡季，但由於LED TV背光源訂單仍維持逐季成長預期，除三星外，包括LG與大陸家電廠商亦將推出LED TV，推出時間點為Q3，由於中國TV市場為價格導向，預估使用台灣廠商的晶粒機率較高，對台灣廠商貢獻屬正面看待，故高亮度藍光仍持續吃緊，四元方面雖然產能利用率仍高，但因多屬低毛利低單價的訂單，對於實質獲利幫助不大，故對於整體產業仍維持上游優於下游、藍光優於四元的看法。
- LED NB為今年成長動力
至於今年的成長動力，主要仍來自於NetBook與一般型NB，在NetBook方面，由於面板尺寸屬於中尺寸範圍，LED滲透率已達100%，產品亮度需求不高，僅1500~1600mcd，國內廠商產品品質多半符合需求，包括晶電、璨圓、光寶、億光、凱鼎皆有出貨，以每台搭配21顆LED估算，去年總需求量為2.52億顆，今年因NetBook需求量由去年的1200萬台倍增至2400萬台，預估對於LED需求量將倍增至5.04億顆，YoY +100%。
至於一般型NB方面，去年出貨量為1.28億台，今年因金融風暴關係，雖然NB取代DT效應仍持續發酵，但多半需求來自於NetBook，至於一般型NB預估出貨量小幅減少至1.25億台，因此成長動力來自於滲透率的提昇，由於過去LED NB於背光模組製程上是採用薄型V-cut製程(用於高階機種)，因良率偏低使得滲透率一值無法有效提昇，故目前改用Dot平板結構或Wedge薄板製程的架構(用於主流機種)，儘管產品亮度與厚度不如V-cut，但良率可提高至9成以上，故預估09年滲透率可望由去年的5%提昇至35%，對於LED的需求量由去年的2.69億顆增加至15.75億顆，YoY +485.9%，連同NetBook計算，今年LED需求量由去年的5.21億顆增加至20.79億顆，YoY +299%。
| 2008 | 2009 | |
| Regular NB出貨量(KK) | 128 | 125 |
| NetBooK出貨量(KK) | 12 | 24 |
| LED背光於Regular NB滲透率 | 5% | 35% |
| LED背光於NetBook滲透率 | 100% | 100% |
| 每台Regular NB使用LED顆數 | 42 | 36 |
| 每台NetBook使用LED顆數 | 21 | 21 |
| Regular NB使用LED總顆數(KK) | 268.8 | 1575 |
| NetBook使用LED總顆數(KK) | 252 | 504 |
| LED使用總顆數(KK) | 521 | 2079 |
資料來源：康和預估整理
- LED TV需求想像空間大
由於LED具備輕薄短小、環保、省電、色彩飽和度較高等優點，已有家電廠商將TV的背光源由LED取代CCFL，過去包括SONY與Samsung皆有推出，但因售價昂貴，屬利基市場，市佔率不到1%，由於去年LED價格大幅滑落，加上背光源採用藍光+螢光粉做法，有別於過去的RGB三原色混成白光的方式，成本大幅降低，目前多家廠商已推出LED TV，最積極廠商為Samsung，已於3~4月開始大量鋪貨，其他包括Sony、LG、 Philips、Panasonic及日立(Hitachi)甚至是大陸的家電業者亦已推出，隨著發光效率提昇與成本不斷降低，未來滲透率將逐年攀升，可說今年為LED TV的元年。
資料來源：康和預估整理
就LED TV背光源的結構來說，有分為直下式與側光式，08年LED TV背光技術採用直下式背光技術為大宗，滲透率達78%，其優點為可控制區域?元強弱，缺點為LED晶粒使用顆數較多，成本較高(以46吋為例，側光式背光模組報價為250美元，較直下式的380美元便宜34%)。但因為日、南韓面板廠側光式背光技術發展已臻成熟，白光LED無論在發光效率以及信賴度問題已獲提升，故預估今年側光式將躍升主流。
就LED使用顆數來說，預估今年LCD TV出貨量由去年的1.02亦台提高至1.18億台，滲透率由0.2%提昇至3%，以每台使用800顆計算，總使用量由1.63億顆大幅增加至28.3億顆，此外，由於TV所用的LED面積約為手機的兩倍，故對於產能去化幫助甚大。
| 2008 | 2009 | |
| LCD TV出貨量(KK) | 102 | 118 |
| LED背光於LCD TV滲透率 | 0.20% | 3.00% |
| 每台LCD TV使用LED顆數 | 800 | 800 |
| LED使用總顆數(KK) | 163.2 | 2832 |
資料來源：康和預估整理
- 2009年中國路燈上看140萬盞
因2010年上海世博會，隨著開幕日期慢慢逼進，路燈景觀照明以及大型看板工程即將在2009年Q2陸續招標。由於世博園區結合黃浦江沿岸的自然景觀，搭配大量的LED作為景觀照明用途。而除了景觀照明之外，中國政府也刻意規劃採用LED路燈當作道路照明工具，因此中國各地的LED路燈業者也開始蠢蠢欲動。預料2010年的上海世界博覽會將是繼奧運之後，LED產業需求的另一波需求高峰。
至於在LED路燈市場規模方面，2008年中國路燈市場規模大約1,500萬盞左右，其中LED路燈的裝置數量大約在50萬盞。而展望2009年，中國推動”十城萬盞”計劃，預估將建置140萬座LED路燈，以每盞單價2.5萬元、台商取得50%訂單計算，貢獻約在175億元上下。
LED路燈相關廠商
| 產業別 | 相關廠商 |
| LED上游 | 晶電、璨圓、光磊 |
| LED下游 | 億光、佰鴻、宏齊、東貝 |
| 散熱 | 超眾 |
| 電源供應器 | 台達電、康舒 |
資料來源：康和預估整理
肆、推薦個股
- 晶電(2448)
Q1營收為20.25億元，QoQ +0.6%，毛利率3.9%，略低於預期，稅後EPS為虧損0.17元。
4月營收為9.83億元，MoM +8%，符合預期，因目前藍光與四元產能利用率皆已滿載，5因手機客戶拉貨力道趨緩，營收為9.79億元，MoM –0.3%，略低於預期，預估6月營收與5月相當，至於毛利率方面因LED TV佔藍光營收比重提高加上產品價格止穩，預估毛利率將大幅度攀升，預估Q2營收為29.8億元，QoQ +47.2%，毛利率達23.1%，單季稅後EPS預估為0.51元。公司因藍光產能滿載，將擴充產能，Q3將有11台MOCVD入廠，預估Q4產能即可開出。
目前除Samsung外，包括LG與大陸家電廠商亦將推出LED TV，推出時間點為Q3，由於中國TV市場為價格導向，預估使用台灣廠商的晶粒機率較高，對台灣廠商貢獻屬正面看待。預估今年晶電營收為115.4億元，YoY +12.1%，毛利率為23.2%，稅後EPS預估為1.74元，建議逢低買進，目標價為110元(3X P/B)。
- 璨圓(3061)
4月營收 1.36億元，MoM +15.2%，5月份營收為1.61億元，MoM +18.4%，優於預期，6、7月仍有機會逐月走高，上修Q2營收至4.66億元，QoQ +90.6%，毛利率因產能利用率大幅提升(目前為90%)，加上本季產品價格平穩與Power Chip營收比重將再度提高，預估Q2毛利率為26.5%，稅後EPS預估為0.23元，將轉虧為盈。
在各產品線方面，目前訂單能見度最高為LED TV背光源，目前僅一家客戶，由於舊客戶的訂單需求將逐季成長(預估此客戶年底需求將達年初的2倍以上)，加上目前尚有三家新客戶洽談當中(有二家將於09Q3出貨)，預估今年全年Power Chip營收比重由去年的10%~15%提高至47.8%，至於其他產品線方面，NetBook背光源需求仍持續暢旺、Side view次之。
此外在產能方面，目前MOCVD量產機台約為27台，EPI產能約為4.2萬片，Chip則為450KK，因需求增溫，因此自6月起至年底將有11台MOCVD陸續進廠，預估產能開出時間點為09Q4~10Q1，由於新機台每月產出高達1500片~2000片，預估明年Q1產能可達5.4~5.5萬片。
今年LED上游受惠於LED TV滲透率提高，目前呈現供不應求，市場傳言藍光價格將調漲，雖然調漲可能性不高，但短期價格無降價可能，隨著發光效率提升將有助於毛利率上揚，由於璨圓產品100%為藍光且Q3起將有新增產能加入，研究員認為短線評價優於晶電。
璨圓為增加資本支出及充實營運資金，公司已決議將辦理現增或私募(不超過一億股)，預計募得12億元的資金作為明年擴產之準備，由於私募通常稀釋股權的效果較大，故除非找到策略性投資夥伴，否則增資方式應以現金增資為主。
投資建議上，預估璨圓今年營收為18.38億元，YoY +25.2%，稅後EPS預估為0.84元，因Q2成長動能明確且營收與毛利率將大幅上揚，Q2將轉虧為盈，建議偏多操作，目標價上修至42.5元(3X P/B)。
- 一詮(2486)
4月份合併營收為3.43億元，MoM +9.73%，由於營收規模擴大，毛利率已站上20%，5月合併營收為3.69億元，MoM +7.6%，符合預期，整體Q2營收預估為11.09億元，QoQ +52.4%，毛利率預估為23.56%，單季EPS預估為0.59元。
Lamp導線架：因a).應用多屬消費性產品，目前歐美客戶訂單尚未全部回籠，b).過去大型看板多半採用Lamp封裝方式，但近期已有部分機種使用SMD封裝方式，目前產能利用率約為6成，5、6月亦為溫和成長，預估Q3才有較大的成長。
SMD導線架：目前訂單能見度優於其他產品線，4月份產能利用率已提高至8成，5月接單已超過產能，預估5月SMD出貨將較4月成長15~20%，6月成長幅度約在10%(MoM)，由於LED NB滲透率逐步提昇，預估Q3可望進一步成長，至於LED TV背光源用的導線架，一詮與客戶(台系韓系皆有)共同開發，將於Q3開始小量出貨。
LCD反射罩：產品約有65%用於Monitor、35%用於NB，預估出貨量仍將持續增加，惟LED NB所使用的反射罩(功能為散熱)其材質為鋁，單價低於CCFL所使用的反射罩(材質為復合材料)，故隨著LED NB滲透率提高，營收成長將不如出貨量成長，預估5、6月營收成長約在10%左右。
產能方面，SMD導線架目前產能為6億顆/月、Lamp約為18億顆/月，因Lamp目前產能利率約為60%~70%，因此短期內無擴充計劃，至於SMD將改善製程將產能提高至7億顆/月，預估Q3完成，進一步產能擴充將於Q3決定實際擴充幅度。
投資建議上，預估一詮今年營收為43.17億元，YoY -7.58%，毛利率預估為22.61%，稅後EPS預估為2.81元，目前P/E約10X，仍屬偏低，建議逢低買進，目標價36.5元(13X P/E)。
2009年6月16日 星期二
吉力馬札羅山
吉力馬札羅山
吉力馬札羅山聳立在非洲坦尚尼亞西北方，鄰近肯亞邊界，標高5,895公尺，為非洲最高峰，雖然高度將近6,000公尺，但其登山步道設施完善，管理服務 措施健全，只要具備良好體力與高度適應能力，即有85％的機率可成功登頂，可說是世界7大洲最高峰中，最容易攀登的一座山峰（如後附表）。
吉 力馬札羅山是火山噴發後形成的高山，全山東西長約60公里，南北40公里，火山口直徑約2公里，為全世界第2大火山口。由7座主要的山峰組成，其中3座是 死火山，分別為奇寶峰（Kibo 5,895公尺）馬文濟峰（ Mawenzi 5,149公尺） 及西拉峰（Shira 3,962公尺），而奇寶峰上的烏乎魯峰（Uhuru Peak）海拔5,895公尺，為非洲最高峰。「吉力馬札羅」在當地的斯瓦西利語為「白山」、「水山」或「閃亮」之意，當地的渣卡族（Crater）人視 此山為聖山，神聖不可侵犯。由於吉力馬札羅山生態資源豐富且登山遊憩日益興盛，坦尚尼亞國家公園管理處在1973年劃設為吉力馬札羅國家公園來保護（面積 756平方公里），且在1977年有限度地開放登山遊憩，每年吸引約15,000人次，而登山遊憩壓力、當地居民之開墾狩獵，及地球溫度暖化使長年積雪的 封頂冰帽日縮小（專家預估將於2015年完全消失）等，是吉力馬札羅國家公園經營管理上的重要課題。
豐富多樣的生態
吉力馬札羅山位於南緯3度，赤道南方約330公里，從登山口攝氏25度，到峰頂攝氏零下約20度，快速體驗從赤道到極寒、熱暖溫寒等不同溫度變化。
受印度洋季風影響及海拔高度、降雨量、溫度等變化，全山系形成山坡地帶（高度800?1,800公尺年，雨量500mm至1,800mm）、雨林帶（高度 1 , 8 0 0 ? 2 , 8 0 0 公尺， 年雨量1,000mm至2,000mm）、石南與荒野地帶（ 高度2 , 8 0 0 ? 4 , 0 0 0 公尺， 年雨量約1,000mm）、高地沙漠帶（高度4,000?5,000公尺，年雨量約250mm）、峰頂寒地帶（高度5,000公尺以上，年雨量低於 100mm）5個區帶，每區有不同的動植物生態，及高山、冰帽、火山口等獨特的地形景觀。
其 中雨林帶與石南荒野地帶（海拔1,800公尺至4,000公尺）的植被特色與台灣相近，尤其是一些草花植物和台灣的石松、白花三葉草、大薊、高山芒、籟 簫、金絲桃、當歸等相似，但在4,000公尺以上有俗稱冰淇淋樹的Senecio Kilimanjari、帝王花Protea Kilimandscharicara及Lobeliadeckenii等，則為當地的特有種。還有多種鳥類（至少15種）、哺乳類（至少12種）、蝶類 （至少2種）等動物在此棲息，造就此區豐富多樣的生態資源。
入園收費管制
吉 力馬札羅山之登山管制採申請制，並有總量管制，也就是說必須事先（約1個月前）向國家公園管理處申請預約，直到住宿山莊或露營地額滿為止，而且到了登山口 必須向申 請處登記身份資料及繳交入園住宿費用，包括入園費每人60元美元，住宿山莊每人一晚50美元、登頂證明費60美 元及山難救援費20美元後，就可取得入園許可證入園登山。
而其中較特殊的是預先繳交登頂證明費及山難救援金兩項。登頂證明有兩種，一種為登頂之烏乎魯峰（5,895公尺）證明，一種是基爾曼岬（5,685公尺） 證明，視遊客攀登情況發給，且是下山後由登山嚮導簽署頒發；另外因吉力馬札羅山海拔將近6,000公尺，一般登山客以發生高山病的情況最多（尤其在 4,000公尺以上），另外有少數為失溫等意外，為了有效救援遊客，因此必須先繳交山難救援金，如不幸發生意外，會由挑夫用推車將傷患運送下山後，再由公 園救護車送醫院治療。我們此次行程到了奇寶山莊時（4,700公尺），不僅有2名隊員因嘔吐、頭痛等輕微高山病狀無法登頂，同時亦目睹2名國外登山客因高 山病，而發由挑夫用推車送下山之案例。
設施與管理
吉力馬札羅山為國際知名登山路線，每年約有15,000人次申請攀登，其中以歐美人最多，約佔70％以上，日韓人次之，台灣較少。
登山步道與住宿設施相當完善，登山步道共有6條（Marangu Route、MwekaRoute、Umbwe Route、Machame Route、Shira Plateau及Kibo Crater），每條步道均需花費4到5天的時間完成，除登頂路段外，步道平均寬度約2至3公尺，步道沿線除有山莊、露營地外，亦有休憩區、簡易廁所等設 施可供使用，其中又以馬蘭谷步道（Marangu Route）山莊住宿設施最為完備，登山客最多。
有關步道之維護清潔，是由國家公園管理處僱用人員每20至30天清潔整理一次，有時嚮導亦會協助；而山莊之管理配置，由配槍之公園巡邏員及管理員管理，登山客必須憑入園許可證向管理員登記後分配床位住宿。以我們此次攀登的馬蘭谷路線為例：
第一天：馬蘭谷登山口（1,980公尺）——曼達拉山莊（2,700公尺），約3至4小時。
第二天：曼達拉山莊（2,700公尺）——賀龍坡山莊（3,720公尺），約5至7小時。
第三天：賀龍坡山莊（3,720公尺）——奇寶山（4,700公尺），需約5至6小時。
第四天：奇寶山莊（4,700公尺）——登頂（5,895公尺）——賀龍坡山莊（3,700公尺），約13至15小時。
第五天：賀龍坡山莊（3,720公尺）——馬蘭谷登山口（1,980公尺），約4至5小時。
曼達拉山莊（Mandara Hut）：公園巡邏員1名、管理員2名、住宿小屋總容量60人（上下鋪有床墊與枕頭）、廚房2棟、太陽能發電、沖水式廁所2棟、餐廳、洗滌台等設施。
賀龍坡山莊（Horombo Hut）：公園巡邏員1名、管理員3名、住宿小屋總容量120人（上下鋪有床墊與枕頭）、廚房5棟、太陽能發電、沖水式廁所3棟、餐廳、洗滌台、露營地及救難推車等設施。
奇寶山莊（Kibo Hut）：公園巡邏員1名、管理員2名、住宿小屋總容量60人（上下鋪有床墊與枕頭）、廚房1棟、太陽能發電、簡易廁所、餐廳、露營區及救難推車等設施；水源是使用雨水或雪水，因此有集水設施。
另外為了作好山區之資源維護管理，除了由公園巡邏員、管理員負責管理遊客行為外，步道沿線亦有將垃圾帶下山、不盜獵資源、禁止餵食動物等牌誌隨時告誡遊客，同時隨行之嚮導亦隨時解說並糾正遊客不當行為。
登山服務
攀登吉力馬札羅山，其國家公園管理處規定須有高山嚮導（Mountain Guide）帶隊，另外為了攀登便利，登山客亦可以付費僱用挑夫及廚師來協助背負裝備糧食及炊煮，挑夫一天約5元美金，廚師一天約10元美金，但國家公園 管理單位為保護挑夫之安全及控制山區垃圾量，規定挑夫最多只能背負25公斤重，在登山口要一一檢查秤重，符合重量才可上山。
嚮導非國家公園管理處員工，在坦尚尼亞共有高山嚮導（Mountain Guide）野生動物觀察嚮導（Safari Guide）、健行野生動物觀察嚮導（ Walking SafariGuide）、海域活動向（Marine Guide）4種嚮導。要成為一個正式嚮導必須經過多年訓練實際帶隊之後，才可取得嚮導證正式帶隊；以登山嚮導為例：必須先擔任挑夫2年後，取得副嚮導資 格實習帶隊1年後，再到國家之嚮導學校受訓1年考核通過後，才可取得嚮導證成為正式嚮導。
目前吉力馬札羅山區之帶隊嚮導約有80位，除了帶隊外並須負責沿途登山客安全、解說及登山客行為之糾正，以及各項事務之聯繫，嚮導每日薪資約20美元，且具相當之權力，但相對的國家公園管理處對嚮導之考核相當嚴格，如有不當行為將會撤銷資格。
以我們此次行程為例，共有嚮導1人、副嚮導2人、廚師2人及挑夫22人，共27人為我們服務，可說是登山享受。
遊憩資訊
要到吉力馬札羅山，可由台北搭機到香港轉肯亞班機到非洲肯亞後，再搭坦尚尼亞精準航空到吉力馬札羅機場，總共約15小時，之後再搭車前往登山口。一般要攀 登吉力馬札羅山可以透過旅行社的安排，或是以自助旅行的方式透過當地的登山團體或Safari服務公司協助安排，另需注意的是，坦尚尼亞是一個相當落後的 國家，要前往最好先打黃熱病及瘧疾預防針。
攀登吉力馬札羅山有兩個氣候較適當的季節，分為是12月至隔年2月，以及7月至9月，又以12月至隔年2月氣候穩定最適當，而其他月分是山區雨季，不僅下雨且峰頂常有下雪的情形，較不適宜攀登。
雖然吉力馬札羅山標高將近6,000公尺，但步道及住宿設施完善，且又有嚮導挑夫之服務，因此只要您事先鍛練體能及充分適應高度，並做好禦寒及防曬措施，應可完成挑戰。
2009年6月7日 星期日
提高心靈層次，自然會遇到貴人
分類：勵志文章
2009/03/07 21:39
幸運的方法
作者：淺見帆帆子
譯者：趙曉蕾
出版：馬可出版企畫所
○幸運的方法其實很簡單
運勢差或不如意時，
其實是上天要你從中學習而安排的。
只要懂得這個道理，
就會對自己經歷的事都懷抱感謝之意。
當你知道每天都有為自己量身訂作的事等著發生，
就會對每一天都興致勃勃，充滿期待。
討厭的事也就不會影響你的情緒。然後，
你會發現其實每個人都有自己的使命等待完成。
生活中任何事都可能是你發現使命的契機……
○希望幸運降臨，就先提高心靈層次
提高心靈層次後，任何人都能輕鬆變成
做什麼都會成功的人
總是能掌握好時機的人
運氣好的人
事事順利的人
不用刻意費心就能達到目的的人
人緣好的人
和麻煩永遠沒有交集的人
看起來總是沒煩惱的人
不需要努力改變，誰都能變成這樣的人
○提高心靈層次先累積你的正面能量
只要在日常生活中的小地方多用點心
開朗的打招呼
帶著笑容過生活
對身邊的人多一點體諒的心
對家人心懷感謝
多讚美他人的優點
維持良好的禮儀
讓自己的房間和周遭環境永遠都乾乾淨淨
全心投入眼前的事
保持良好的生活態度
○累積你的正面能量
這些隨時可以做到的小事，
只要能持續下去，
你的正面能量就會漸漸累積，
一旦擁有足夠的正面能量後，
幸運就會降臨在你身上。
也許每個人對幸運的定義不同，
但一定會發生讓「你」覺得幸運的事。
持續下去，就會擁有人人稱羨的好運氣。
能對身邊小事情感到喜悅的人，一定會遇到真正值得高興的大事。
提高心靈層次的條件人人公平、相同，
任何人都能輕易辦到。
只要稍微轉換生活態度，累積正面能量，
你的生活絕對會變得更好。
如果你認為那些總是擁有好運的人，從沒有做過任何努力，你就大錯特錯了。
其實只要把身邊的小事做好，就算是做了充分的努力。
但這對早已習慣成自然的人來說，卻覺得自己只不過是在不知不覺中，剛好把握住時機而已。
○請具體描繪出理想的自己
不能光說：「我好想變成………」
而是要想像自己實現夢想的樣子。
實現夢想時，
你有多開心？
身邊的人會對你說些什麼？
身上穿著什麼樣的衣服、人在哪裡？
實現夢想後的下一步又要做什麼？
就像回想電影中的某一幕情節，
把自己的夢想描繪成固定的畫面。
○思想模型—心想事成？
什麼樣的思想模型，
就會創造出什麼樣的生活。
總是想著開心事的人，
就會有個開心的「思想模型」，
然後生活中就會發生許多開心的事。
總是事事擔心的人，
「思想模型」就會照著擔心的想法，
在生活中製造出許多令你煩心的事。
「思想模型」的準確度很高，你怎麼想就會發生怎麼樣的事。
但不論你的念力有多強，光是靠想的還不夠。
思想模型還必須加入正面能量，兩者兼備才能讓夢想實現。
○將夢想說出來
將夢想說出來，
就會越來越相信這件事就像安排好了，
一定會發生。
周遭的人也會開始抱持同樣的想法看你。
借用言靈的力量，
把真正想實現的事都說出來吧！
如果實現後會造成困擾的事，
就千萬別說出來。
○言語的力量
壞話和好話一樣，
說出來就可能會成真，
但小心不口出惡言的人卻很少。
言語具有力量，
就算隨口說出口的話也要注意。
好好利用言語的力量，
讓好事實現，壞事不見。
只要瞭解言語的力量，或經歷過自己所說的話成真的事，就不會說出批評、嫉妒、惡毒等負面話語。
這並不是口是心非的場面話，而是因為瞭解這些負面的影響最終會反彈回自己身上。
你甚至不會想聽見任何負面的話。想遠離那些總把壞話掛嘴邊的人。因為光是聽到這些話，都是一種負面的影響。
○在你周遭的人都是你自己的選擇
任何事都是隨著心靈層次高低而發生的。
出現在你周遭的人都是你的鏡子。
若是你身邊有討厭的人，
那就表示在你心中也同樣有讓人討厭的地方
只要你的心靈層次提高了，
就會疏遠這種人。
甚至根本不會認識這樣的人。
你一直很討厭的人，再也不會困擾你，
你不會再被他影響，也不會再為他感到生氣。
任何事都是因應心靈層次而發生。
提高了心靈層次，自然就會遇到貴人，或你一直期待認識的人。
當你身邊的人漸漸變成相處起來很舒服的朋友時，就是心靈層次提高的證據。
○遇到麻煩時
想破頭也無法解決的事就不要再去想。
當你盡所有可能努力後，
終究無能為力時，就不需要再想它。
而是要專心創造正面能量，
不用急著立刻做些什麼來解決問題。
把心靈集中再把自己身邊的事做好，
就會發生不可思議的事，
能讓問題順利解決。
要能相信並去實踐才是關鍵。
○鍛鍊你的直覺
毫無原因而突然想到就是直覺。
直覺不會讓人有震驚的感覺，
「雖然不知道為什麼，但就是這麼覺得」
當你試著將自己想到的事付諸行動時，
就會瞭解所謂的直覺是什麼。
瞭解箇中道理後，
越是誠懇、單純的相信，
直覺就會越來越強。
對毫無根據的事付諸行動會讓人感到不安，而且難以相信那會是件有意義的事。
但明明沒有任何原因卻突然想到某件事，不是更不可思議嗎？
在選擇或下決定的當下，只要聽從自己的心就絕對不會錯。
因為這些感覺有其意義你才會這樣想。
鍛鍊直覺的方法是順從自己的內心照著你的感覺來判斷就算不知道原因的感覺也是直覺的一種
做自己真正喜歡的事就會有好結果。如果這件事會讓你感到開心，而且不介意結果，這件是就是適合你的事，只要你肯做，就一定會有好結果。
○提高心靈層次的基本原則
讓自己的心永遠處於愉快的狀態。
沒有人喜歡擔心，
也沒有人做不想做的事會感到開心，
做任何事之前，都要聽從自己的心。
在順其自然的狀態下，
所做出來的事都會朝向好的方向發展。
只要順其自然，任何事都會順順利利。
○莫名感到憂鬱時……
請好好檢視你的心，到底是什麼讓你感到憂鬱。
一定有原因，「我就是因為這件事感到憂鬱」，
你心裡一定有件這樣的事。
找到原因，請靜下心思考，
這件事是想辦法就能解決的事，
或只是自己太介意結果而無法安心。
如果是想了也無法解決，或只是自己窮擔心，
就要馬上將它拋到腦後，不要再去想它，
因為這種負面擔心的能量會開始產生影響……
○調整心情的方法
和某某人聊天、
外出找其他朋友、
出去走走、
或讀本書、
看場電影、
做些有興趣的事，什麼都可以。
所以當你在做其他事時，
請先轉換好心情，不要把憂鬱帶進去。
○累積正面能量最有效的方法
好好與家人相處，保持家庭圓滿和諧。
家是每個人的出發點，
是一個人最根本的地方。
如果連家裡都烏煙瘴氣，
不管做什麼都不會順利。
只要能解決家裡的問題，
一定會發生你意想不到的好事。
雖然有點不可思議，但這是事實。
如果你和家人之間，已經演變成無可救藥的複雜關係，或以經亂成一團而無法解決，
那麼請你先試著在心裡對他們說：「謝謝！」
經過走廊時、就寢前、或突然想起家人時，請你在心裡說聲「謝謝」。
相信會有不可思議的變化，你們的關係真的逐漸會改變。
自己所做的事，最後一定都會回應到自己身上，所以不需要擔心。
每一個人生活上發生的事大同小異，但有人痛苦、有人開心，
真正不同的是那個人對事情的想法，以及如何對別人敘述這件事。
無法適應現況、享受當下的人，不論將來狀況如何改變，也不會感到快樂。
生命的每一天，都會隨著你的選擇而改變。
對平凡的每一天說聲感謝吧！
只要能感謝現在所有身邊的事，不久之後就會發生讓你真心感謝的好事。
如果能對任何事情都抱持感謝之心，心靈層次就會大大提升。
2009年1月5日 星期一
七田式超右腦記憶法
國際知名右腦開發專家，日本七田真博士在著書中提及，使用右腦的快速大量記憶機能和自動處理資訊機能，左腦和右腦的記憶能力是1:100萬，而右腦的思考模式是視覺圖像型，故以圖像記憶的學習方式是一般文字方式的100萬倍。
一.日本教育學博士----七田真博士乃國際著名右腦開發專家，40多年來致力於倡導和實踐右腦教育的研
究、開發和推廣。
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目前日本有400多所學校採用七田真教學法。因其在右腦教育領域的卓越貢獻，日本政府特別授予他
"社會文化功勞獎"，世界學術文化審議會向他頒發了國際學術獎，世界知識產權登記協會還向他頒發
了世界和平功勞騎士勳章。
在七田真博士的著書中提及使用右腦的快速大量記憶機能和自動處理資訊機能,左腦和右腦的記憶能
力是1：100萬。
二.1. 左腦：思考模式是語言邏輯型，主管理性思維：
(1). 人的邏輯思維（分析和推理等）、數學、次序、語言 和情緒（區分悲傷、同情和感激等）。
(2). 右側身體的感知和運動。
(3).說話、閱讀、書寫和聽話！
2.右腦：思考考模式是視覺圖像型，主管感性思維：
(1).節奏、旋律、音樂、圖像和幻想。
(2).左側身體的感知和運動。
(3).表像、想象和直覺！
《七田式超右腦記憶法 》
右腦的能力是人與生俱來的能力，所有人都有學習語言的天賦！
本書倡導一種全新的超右腦英語學習觀念：
．開啟右腦大門的鑰匙是聽覺刺激；
．學習外語始於正確聽音，創造奇跡的關鍵在聽覺區；
．英語學習歸根結底是打造出一副新耳朵；
．捂住耳朵練習發音，讓英語的節奏滲入你的身體裏。
．極速喚醒右腦訓練讓你在不知不覺中進入右腦工作狀態，學會自由操控右腦，數百倍提高學
習效率，最大限度發揮右腦能力。
．通過極速喚醒右腦訓練，不但能讓你輕鬆學好英語，還能開發出右腦的巨大潛能，從而改善
注意力、增強記憶力，培養直覺能力和創造性。
著者簡介：
七田真，教育學博士，國際著名右腦開發專家，40多年來致力於倡導和實踐右腦教育的研究、開發
和推廣。
目前日本有400多所學校採用七田真教學法。他的教育理論還遠播美國、東南亞以及韓國等地，在
國際上產生了廣泛影響。
因其在右腦教育領域的卓越貢獻，日本政府特別授予他"社會文化功勞獎"，世界學術文化審議會向
他頒發了國際學術獎，世界知識產權登記協會還向他頒發了世界和平功勞騎士勳章。
他著述頗豐，主要有《七田式超右腦記憶法》、《波動速讀法》、《智慧和創造科學》、《超右腦
革命》、《全腦時代》、《右腦生活的秘密》、《奇妙的七田式右腦學習法》、《右腦全開發教育
》等。
目錄
第一章 說不好英語是因為耳朵被鎖上了
．聽力不好是說不好英語的最大原因
．對外語緊鎖大門的耳朵
．英語是高頻率語言
．人們剛出生時都有一副完美的耳朵
．胎兒把母親的說話聲當成身體的回音來聽
．學習語言始於正確聽音
．通過體內振動音學習新語言
．語言不是用眼睛、而是用耳朵來學的
第二章 使用右腦的快速大量記憶機能和自動處理資訊機能
．左腦是低速意識處理電腦
．左腦的工作方式是從局部到整體的累積式、右腦是從整體到局部的並列式
．不要用左腦學習外語
．通過模仿學說英語--"Come Come英語"
．左腦和右腦的記憶能力是1：100萬
．最大限度發揮右腦的能力，練習速視、速聽、速讀
．每天花30分鐘背250小單詞、4天記住1000個單詞的中學生們
．學習語言的高手都靠背誦
．大量朗讀和泛讀能夠打開深層記憶回路
．用"七田式"（不求記憶或理解，大量聽磁帶、大聲說）學韓語
．進入右腦意識狀態的公式：冥想、呼吸、想像
．來自中學英語老師的報告--右腦學習法提高了平均成績
第三章 創造奇跡的關鍵在聽覺區
．開啟右腦大門的鑰匙是聽覺刺激
．引發"無意識的力量"--音樂、朗讀和背誦
．重復資訊能夠經由淺層記憶回路到達海馬中的深層記憶回路
．突然開啟的超記憶回路
．耳朵和振動音是能力開發最重要的工具
．學習舍裏曼，每天朗讀，掌握18國語言
．大腦的奇跡--一眼記住100個單詞
．右腦學習器的聽覺刺激促進右腦活性化
第四章 提高聽力的想像學習法
第五章 七田式英語學習方法7條原則
第六章 右腦英語革命
第七章 培養英語天才的方法
第八章 跟著CD來學習--快速視、聽、讀例文集
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文摘 (一）：語言不是用眼睛、而是用耳朵來學的
語言不是用眼睛、而是用耳朵來學的
我們在學習外語時，多數不是“生理上的學習”，而是“頭腦的學習”，也就是按照教科書，通過學語法來學外語。
那麼嬰兒是怎樣學習的呢？嬰兒不會使用這種方法。他們聽著媽媽說話的聲音，然後自然而然地就學會了。這就是“生理上的學習”。
自然的機械的學習比“我要學”的學習有益多了。記住：語言的學習純粹只是一個聽覺系統的問題。
語言不是用眼睛、而是用耳朵來學的。
學校裏的學習不注重耳朵的作用，而是讓學生用眼睛看著教科書上的鉛字來學外語。這種方法當然無法使學生真正掌握一門外語。學習語言要先學會正確地聽，聽不準確當然就不能正確地說出來。
讓我們從生理學和音響學的角度出發來學外語吧！
人們不會說英語是因為沒有採取正確的英語學習方法。我們對待英語學習的態度只是把它當做一門知識，用腦子學習；但是我們真正地應該從生理上來學習。語言這種東西，如果你只是學到了關於它的一些知識，是不算真正學會的。只有從生理上機械式地學習，才能真正地掌握一門外語。
學外語是純粹的機械作業。學外語要在腦子裏大聲喊“我要學”，並讓大腦對這個聲音形成機械反應；或者通過不斷地聽某種外語，機械地形成新的語言回路，而這種語言回路在你說話的時候是非常必要的。-----《超右腦英語學習法》
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文摘 (二）：自己每天朗讀或背誦30分鐘，學會說英語
自己每天朗讀或背誦30分鐘，學會說英語
“只管朗讀”和“只管背誦”是很好的學習方法。有人認為，要想能夠說好英語就必須到外國去留學或者和外國老師做英語會話練習。這些都是無稽之談。自己每天朗讀或背誦30分鐘，也能夠學會說英語。這種方法也不需要背誦長文章，只要選一些3～5分鐘的英語新聞，反復地聽、模仿、朗讀和背誦就可以了。（每天一個小時，反復地聽名人演講的錄音，模仿著讀和背，你也可以變成職業演說家。）
重複和持續是兩條重要的原則。
步驟3：捂著耳朵練習發音，英語的節奏就能滲入你的身體裏
朗讀能夠提高聽力，是一個有關聽覺的問題。通過朗讀和背誦培養出新的聽覺回路，這是一條學習上的“近路”。朗讀的時候可以把耳朵捂上，這樣，聲音就能夠作為振動音進入內耳。振動音是一把打開內耳音壁大門的鑰匙，捂著耳朵朗讀時，這扇大門被打開了，如果這種打開的狀態能夠持續兩個星期，發音和聲調都會發生巨大改變。捂著耳朵練習發音時，大腦傳遞出最興奮的聲音信號，這些信號在幾個赫茲的頻率之間產生出來，聲音波動著進入左右耳，這樣就產生出波動的效果，此時音壁就被破壞了，右腦完全打開，想像力、創造性和記憶力都獲得飛躍性的提高。捂著耳朵練習發音能夠刺激耳朵的“機密能力”等力量的蘇醒，促進右腦活性化的秘密指揮部就在耳朵裏。
步驟4：輕鬆大量記憶——用兩倍或4倍的速度聽
如果你只是一個單詞一個單詞地去理解、記憶文章，左腦就會配合著這種低速節奏來工作，可能連一天背下來20個單詞也有困難。這是因為左腦的記憶比較差。
但是，如果以極快的速度同時大量地背很多單詞，一天背下來100個、200個單詞也不是什麼難事。當資訊快速而大量地進入大腦時，右腦會自然地加快節奏來配合，這讓記憶變成了一件很容易的事，如果在這時用磁帶或者ＣＤ進行快速視聽練習，效果會非常好。一邊放著磁帶或ＣＤ，一邊跟著磁帶的速度看教材，不需要張嘴念出來。當你快速看和聽的時候，右腦就會自然地開始進行配合，即使你沒在心裏念叨著“一定要記住”，也能自然地記下來，這都是右腦的功勞。
按照常速、雙倍和4倍速度將同樣的內容錄到磁帶裏，然後一邊聽磁帶一邊跟著磁帶的速度看教材。不用念叨著“我一定要背下來”，右腦是完全可以自動把所有內容記錄下來的。
步驟5：練習發音的技巧：快聽、快看
“學英語”與其說是“學”，不如說是為了培養一種聽的習慣。這種能力的培養不是通過直接聽外國人說話來學習，而是跟著磁帶或ＣＤ每天聽英語。為什麼磁帶和ＣＤ比較好呢？因為我們能夠反復地聽。聽的內容一定要簡單易懂，而且讓人覺得有興趣。實際上那些自己想說的內容是最合適的。
反復地聽磁帶和ＣＤ，努力背下來！當你為了要背下來而努力的時候，記憶力會逐漸變得更好。3個月後，哪怕是20頁的英文，只要重複讀三遍，都能輕鬆地背下來！
用這種方法不僅可以鍛煉聽力，還能夠培養說的能力。一邊聽著磁帶或ＣＤ，一邊根據所聽的內容讀出來，這樣在30分鐘裏就同時做了聽和說的訓練。
每天大量地練習背誦和發音是一種很好的說的練習，而右腦訓練時需要快速進行上述練習。眼睛快速看教材，跟上快速播放的英語的速度，同時大聲朗讀。使用這種方法時開始可能跟不上磁帶的速度，聽和說都很困難，但是重複多次訓練以後，聽和說都將變得異常容易。這真是奇妙的事情?}當你練習了聽4倍速播放的磁帶以後，再聽用常速和雙倍速播放的磁帶，會發現聽懂它們簡直不費吹灰之力！
步驟6：“冥想——呼吸——想像”：讓右腦工作起來！
使用右腦的學習回路學習有一個必須遵守的“程式”。一般人們學習時使用的是左腦，而右腦使用學習需要：
1. 冥想（閉上眼睛，心情平靜）；
2. 呼吸（腹式呼吸，重複3次）；
3. 想像（“學習英語很快樂”、“我的記憶力變好了”等等）。
按照這個“程式”，使自己由用左腦學習變成用右腦學習，這是非常重要的。按照這個方法自己學習會有一些困難，所以我們要使用磁帶。
錄磁帶時，先錄進一些引導冥想、呼吸和想像的語言，然後邊聽著這些內容邊靜下心來將大腦活動由左腦轉移到右腦，這樣學習的效果會比以前好得多。
聽磁帶時，從冥想、呼吸和想像開始學習。
每次聽磁帶時重複這些行為，右腦學習回路會逐漸加深、變好，以後的學習會取得驚人的良好效果。
聽著磁帶，完成以上這些“程式”之後，我們就可以按照教材進行速聽、速視的練習了。每次學習最少要重複聽10次，可不要一次就完事喲！
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七田式英語學習法的七條原則
第一，下定決心的原則
學習語言首先要下定這樣的決心：無論如何要用一年時間學會英語！有了決心才能取得成功。如果沒有決心就只會受到挫折，無法取得好的成績。
這件事發生在我在北京的時候，當時我讀初中三年級。有一個叫藤春的學生，來中國不過短短一年，可是當他回國時已經能夠當漢語翻譯了！而我，雖然已經在北京住了7年，可是漢語水平還僅限於日常會話的隻言片語。我們二人的這種差別給了我很大震動。
後來，我在轉校到松江高中二年級時下了決心，要在一年內學會英語會話。我曾經問過藤春是怎麼做到用一年時間學會漢語的。他給我看了一本書，說他請中國人給他讀這本書，他自己在聽的同時把書完全背下來，這樣就能說了。藤春掌握通過背誦學外語的方法完全是偶然。當時我也下定決心用一年學會英語會話，所以就很努力地背課本，結果真的用一年時間就能夠說英語了。
第二，聽的原則
語言不是用眼睛、而是用耳朵來學的東西。我們要明白：說出某種語言是一個有關聽覺的問題。如果以學習某種學問的態度來學習語言，就不能真正地掌握它，因為它是一個純粹的聽覺系統的問題。
各國語言在說的時候會產生不同的音域頻率。耳朵的結構使它不能接受其他外來語言的頻率，所以耳朵對其他的語言是封閉起來的，不能聽也就不會說，聽覺系統就是這麼回事。如果你不能理解這一點，你就學不了語言。
怎樣才能打開平時對其他語言封閉著的耳朵，讓它具有聽懂那種語言的敏銳性呢？如果不能正確地解讀聲音信號，就不能把這些信號同化到談話中去。所以我們需要大腦來工作，使它吸收聽到的詞語，予以解碼以及進行再現。完整地聽取聲音信號是語言學習中最重要的一個環節，也是基礎。這一點在學校的英語學習中是體會不到的，所以很多人往往學了10年英語還聽不懂、不會說。
廢話少說，還是讓我們每天多聽聽英語磁帶吧。如果你經常沉浸在英語的聲音中，只需3個月，你會在某一天突然發現自己能夠清楚地聽懂英語了。
第三，想像的原則
學習語言不是用左腦。用右腦學習，你就能非常簡單地學會。如果不知道這個秘訣，普通的英語學習方法是很難真正掌握英語的。左腦是語言腦，右腦是圖像腦。使用右腦的想像功能來學習，英語學習會變得非常容易。這就是關鍵所在。
平時在我們想要記起什麼來的時候，那個場面的圖景瞬間就會浮現在眼前。比如我們想昨天晚飯吃的什麼時，腦海中就會出現一幅昨日餐桌上的圖景吧。這時，大腦並不是靠什麼“吃了米飯、醬湯和漢堡”這樣的語言來記憶的。
那麼，就讓我們在學習英語時發揮自己的想像力吧。你可以這樣發揮想像力來學習：首先要放鬆自己的身體和心靈，進行想像訓練。身心都已經很放鬆時，頭腦會變得非常清晰，注意力集中，大腦就開始進入了適合學習的充滿α波的狀態。進入這種狀態後，只需要聽英語磁帶，學習效果就能比以前取得飛躍性的提高。
第四，朗讀和背誦的原則
每天的朗讀對英語學習是很重要的。每天讀課本時要發出聲音，爭取能夠背下來。堅持這樣努力下去，記憶力就一定會發生變化。過了3個月，你會突然發現有一條和以前大不相同的記憶回路打開了。
朗讀中的背誦效果如下：
1. 每天出聲朗讀英語，英語的節奏就會逐漸滲透到你的身體深處。只有練習朗讀才能夠掌握英語的節奏，聽和說才成為可能；
2. 每天出聲朗讀也是一種說的練習，它能夠培養出你的“英語腦”，使你能夠按照朗讀時的節奏和速度說出英語來；
3. 不斷練習朗讀，你會在某個時刻發現自己已經打開了完全不同的新的超記憶回路。然後你就會擁有超級記憶，甚至不需要再過6個星期。
第五，改善聽覺的原則
人類的耳朵有兩扇大門：內耳和外耳。通常人們使用外耳來聽：聲音要穿過鼓膜，傳到外耳裏的就是來自外界空氣的振動音。與外耳相對，內耳聽的是體內振動音。胎兒聽到的媽媽的聲音就是體內振動音。
法國心理語言學教授、音響音聲學權威托馬迪斯認為，體內振動音是語言的母體。他說“胎兒在子宮內感受到母親的聲音，從而開始學習語言，這一時期中語言被記憶，說話能力也在這一時期固定下來”、“訓練耳朵具有胎兒一樣的感受性對學習語言很有幫助，這樣成年人也能學會語言”等等。
根據托馬迪斯的論述，我們可以得出結論：學習語言應該從抓住體內振動音開始，先要打開內耳的大門。我們可以用手按住一隻耳朵說話，這樣就能夠聽到體內振動音。朗讀時按住耳朵能夠讓內耳的大門打開，還能夠增強聽力，因為這時英語的節奏被身體吸收了，你的發音會變得像當地人一樣。
第六，快速看、聽、讀的學習原則
右腦能夠進行快速、大量的記憶。通過眼睛和耳朵盡可能快而多地獲取資訊，這樣就能夠促進右腦的活性化。速讀和速聽都是有效的手段。速聽就是用平常的2～4倍的速度來聽。用這種方法來聽英語故事或單詞，能夠讓你在短時間內迅速記住大量資訊。
快速視、聽、讀是一種三位一體的訓練方法，即一邊用眼睛快速地看教材，一邊聽以倍速播放的磁帶，按照磁帶播放的速度來看。這種方法能夠提高腦神經細胞間的電流速度，所以資訊的傳遞也會變快。這樣，大腦的運轉變快了，思考速度和記憶速度也都會變快。
右腦的意識速度是左腦的100萬倍，所以用左腦讀書一分鐘能夠看400～600字，而用右腦速讀則能用一分鐘看完一本書，甚至能夠把書中的內容從第一個詞到最後一句一模一樣地寫出來。
左腦的語言記憶是很容易忘卻的，但是右腦的圖像記憶能夠讓你過目不忘，並且以後隨時能夠想起那些圖景。這是一種特殊的能力。
第七，深層聽覺（用無意識狀態的大腦學習）原則
“深層聽覺（Deep Listening）”是多摩大學校長格裏高利•克拉克所主張的一種聽的方法。它的做法是：一邊聽著英語磁帶，一邊把聽到的東西正確地寫下來；把聽了很多遍都聽不懂的內容空在一邊，等全部寫完後再根據教材檢查一下那些怎麼也聽不懂的地方，這樣就能夠提高英語的聽力。人們英語學不好最主要是因為聽力太差，“ 深層聽覺”法能夠提高聽力。
深層聽覺法中有幾個需要注意的地方。第一是聽音的障礙。深層聽覺法需要每天認真堅持，起碼要堅持3個月。3個月以後，你會在某一天突然發現聽音的障礙已經消失了，自己已經能夠聽懂英語了。人剛出生還是嬰兒時，能夠聽見160～20000赫茲音域內所有的聲音，對自己聽不慣的聲音就設下關卡，不讓它們進入耳朵。耳朵適應這些本來聽不慣的聲音只需要3個月，這就是為什麼各國語言的發音都不一樣的緣故。因為音域完全不同，所以聽不懂別的語言，自然也就不會說了 --七田真
附：經典英文的學習方法，也是採用以上原則，主要強調背和聽的原則。
